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如今各大电商平台纷纷加码私域赛道,淘宝也在近日开启了“搜索订阅”功能,剑指私域。而有了私域加持的抖音短视频,对于新人而言是扶摇直上还是会磕磕绊绊呢?

抖音:注重私域注重内容

自去年开始,抖音就提出了进军私域的想法,希望通过私域玩法,让商家反复触达用户、精细化运营,实现抖音电商在继公域电商之外的第二条增长路线。

因此今年以来,抖音通过各项私域性调整不断转变在电商领域上的打法,如测试一级入口“逛街”,新增加了“电商会员”功能,内测了“复购券”及“我的常购好物”功能,当然还有“铁粉”机制,种种迹象都表明抖音开始注重私域,提高复购率。

而“铁粉”机制的推出,会增加视频在铁粉中的曝光量,也就是说粉丝将成为视频审核的第一道关卡,如果创作者的视频深受粉丝喜爱,那么该视频会被推至下一个流量池中,反之如果你的粉丝都不能接受,那么平台将不会继续推送该视频。

可以看出,增量市场见顶后存量市场已成为主流平台的进军方向,而抖音将下一阵地的目标放在了注重私域注重内容。

短视频赛道将承接巨大流量

对于初学者而言,抖音重视内容的行为恰恰为更多的内容创作者拓宽了前进的道路。

过去,平台将大部分流量加码在头部大V身上,令他们随手一个短视频即可达到百万千万的播放。可如今主播、明星频频翻车,平台和MCN机构纷纷开始“去头部化”,留下的巨大流量需要各个渠道去承接,短视频赛道也是其中之一。

随着互联网环境越发规整,直播红利逐渐见底,抖音短视频领域也将趋于健康发展,所以内容至上将成为未来的核心要素,而无名无背景的“萌新”创作者只需凭借自己的能力一步一步博取“铁粉”的欢心,即可发光发热。

不过话说回来,大多数创作者仅是一块璞玉,需要系统的历练打磨才能在行业中分得一块田地。

必须面面俱到的因素

拍摄短视频不难,但拍摄优质内容却不简单,定位、内容、拍摄、运营、变现等方面必须面面俱到,才能维持账号的发展。

定位:

首先从定位上来看,目前抖音开始治理同质化内容,因此我们要找到符合自己视频的定位,包括类目、风格、人设、目标人群等方面,找出能和竞争对手产生差异化的地方。

如A类美食账号教人做饭风格风趣,针对的是想学做饭但想省钱的用户,B类账号可叙述食材的故事,并针对怕麻烦想效率烹饪的用户展开内容创作。

在寻找定位时,要打造IP的独特性,比如除了主旨外,在内容中还可露出不同的细节彩蛋或者讲述鸡汤故事等。

内容:

其次是内容,同样也要避开同质化。如果无法完全原创也可在借鉴的基础上优化创新,避免构成侵权和影响口碑。同时,在脚本创作、开场话术上,如果没有太好的创意,可以融合近期热点打造爆款主题。

因为篇幅关系,我们无法一一举例,不过在撰写脚本时,可以关注行业头部账号及官方的动态,观察平台流行趋势,向竞争对手取经,分析用户需求等都是优化内容的方式。

拍摄:

而拍摄方式是抓取大众眼球的第一要素,其中包含场景搭建、构图、运镜、剪辑,甚至是BGM都至关重要,因为用户在刷信息流时,留给你表现的机会往往不超过2-3秒,如果你呈现的场景不能够让用户产生兴趣,那么你的一切努力都是白费的。(针对拍摄手法,可以查看文末海报)

运营:

如果说定位、内容、拍摄是短视频的基底,那么运营就是账号生长的上限。账号运营分为很多阶段,不同时期对应着不同的运营手法,而且非常需要扣细节。这里有一份免费的0-1保姆级抖音教学文档“从0开始运营抖音号sop文档”,内容很全面值得了解,扫描二维码即可领取。

话说回来,我们举一个简单例子。比如在起号阶段,许多运营觉得新号需要“养号”,但其实不然,之所以有人觉得“养号”有效果,是因为其账号本身存在风险,通过一段的无操作会慢慢降低账号风险系数。而对于新号来讲,根本不需要“养号”,而且官方曾在2020年就表示“抖音不存在养号的概念”。

不过值得一提的是,如果新号绑定的手机号在之前发生过被处罚事件,或许会被平台打上标记,算是变相地提升作弊成本。当然,这只是推测的一种可能性。

如何变现?

再满怀一腔热血地创作,也需要获得同等或更多的物质奖励。变现的多少是成就内容创作者的一种方式,而借助抖音布局私域的红利,实现流量变现,提升顾客复购率的可能性会越来越大,但这一切都基于短视频的定位、内容、拍摄、运营,有了这些为你和你的账号做背书,才能创造价值,让粉丝心甘情愿地为你付出。

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