萨德基:责任撰稿来自QQ社会公众号豹变  ,作者:陈法善,撰稿:刘杨,创业邦经许可转载。 

在抖音上搜寻薇娅、李佳琦,能看到许多带货短音频。这些音频剪辑自主持人的现场直播录屏,并且能带来丰厚的带货投资收益。然而,许多动植物带货帐号绝非主持人直系,为什么能借助主持人蒙杜布洛县?现场直播切碎带货是两门货真价实吗?

自从停播后,薇娅、李佳琦消失在淘宝现场北京人民广播电台,但在抖音上,“薇娅、李佳琦”已经“复出”带货了。

在抖音上搜寻薇娅、李佳琦,会出现许多带货短音频。短音频里,薇娅、李佳琦一件件传授货品,使用者点击屏幕右上角弹出的网购车,就能下单购买。其中一款李佳琦“带货”的硅粉柠檬片,售价39.9元,已经卖出2.1万件。

这些音频剪辑自主持人的现场直播录屏,能造成丰厚的带货投资收益。据业内人士透露,某颈部主持人通过上述现场直播切碎的方式带货,不必增加现场直播场次,每星期就能轻松额外躺赚上一千万元。这让现场直播切碎成了许多人眼中有利可图的肥肉。

以往,主持人们在现场直播期间都会投放许多预热音频,为现场北京人民广播电台引流,不过主要集中在自有非官方渠道。但上述动植物带货帐号绝非主持人直系,为什么能借助主持人蒙杜布洛县?蓝海转瞬即逝,现场直播切碎还是两门“躺赚”的货真价实吗?

01有主持人躺赚一千万

“我就是被现场直播切碎收割的,我不爱看现场直播,但现场直播切碎很搞笑,毫不犹豫高度关注了。”在一家颈部MCN公司工作的茜茜说。

通常,一场现场直播时长动辄三四小时,对许多使用者而言,为了买到价格优惠的货品,长时间蹲点现场北京人民广播电台更像是一种煎熬。现场直播切碎把现场北京人民广播电台高光时刻单独剪辑成短音频,诙谐幽默的片段让人很容易上头,化解了使用者莫费特的网购需求,造成了意想不到的化学反应。

此前,某抖音帐号正式发布了一条李佳琦现场直播卖沭城水果刀的短音频,音频中,李佳琦和助播传授水果刀的材质和做工,并现场演示切香肠、切腊肉,不过该音频在当时并没有成为爆款。直到7月,沭城水果刀因拍蒜断裂上了热搜后,这条音频开始走红,使用者在评论区留言称:能拍蒜不?我就爱吃硬蒜,尤其是能把刀拍断的……

截至8月30日,这把69元的水果刀,已卖出3092件。

《豹变》向谦寻、美One公司咨询薇娅、李佳琦现场直播切碎是否已对外开放许可,截至发稿未获得回复。

一般来说,获得非正规许可的第三方帐号会带有主持人的IP特征,如“狂热小王弟(三只羊小卖部)”“郝邵文精选小超市”等,在简介里会清晰标注“非官方许可”,且只发一个主持人的现场直播切碎,而未经许可的帐号名称比较随意,通常不备注是否经过许可,且会正式发布多名颈部主持人的现场直播切碎。

点金手创办人杨开第表示,高质量的现场直播文本本身就是高质量的短音频文本,很多人忽视了现场直播录屏在短音频带货上的价值。

目前,抖音颈部主持人狂热小王哥、郝邵文等,已对外开放现场直播切碎许可。在抖音搜寻“狂热小王哥”,能看到“狂热家族”大批矩阵号,其中许多帐号都能带货。狂热小王哥所在的MCN三只羊互联网的官网显示,合作的文本分发团队超过了3000人。

现场直播切碎专业人士陈浩表示,相比起他们做混剪音频,现场直播切碎来钱更快。“之前做混剪帐号,从网上搬运文本,带货互联网流量起不来,变现比较难。网红主持人便携式互联网流量,粉丝有网购属性,相等于请大主持人来做广告,效用要好很多。”陈浩说。

这让现场直播切碎成了主持人、专业人士双赢的生意。另一方面,专业人士借助主持人现场直播音频进行二次创作,更容易造成GMV。另另一方面,主持人相等于免费拥有了一群编外宣传员,除帮他们做推广,从中分一笔手续费,还顺带化解了频繁被侵权行为的问题。

杭州app科技创办人老胡透露,据他了解的情况,目前小王哥每星期靠许可切碎赚取的手续费投资收益在1600万以上,其中600万分给下游现场直播切碎的合作达人,1000万归三只羊互联网。

不必想文案、不需要他们摄制音频,抱紧便携式互联网流量的主持人大腿,角蕨音频就能挣钱,对专业人士来说,现场直播切碎让做音频从一件创意性工作,变成了流水线操作。“其本质还是以量取胜,积少成多。”陈浩说。

02一千万蓝海下的灰造成意

低准入门槛、见效快让许多灰产专业人士涌入这个赛车场。

现场直播切碎之所以受高度关注,除颈部主持人的带动效应,还有许多不非正规的灰产专业人士在推动。杨开第表示:“没有许可,私自剪辑歌星、颈部主持人音频,化解前四分钟高度关注的问题,其本质是为了吸引使用者停留,然后嫁接别的文本,挂货品链接。有的是歌星可能都不知道他们在带货。” 

灰产专业人士没有固定的侵权行为对象,往往是哪个主持人火,就剪辑谁的音频。

在马可波罗征选现场北京人民广播电台爆火后,抖音、快手很快就出现许多现场直播切碎帐号,未取得许可便录制董宇辉等歌星主持人现场直播画面,制做成短音频带货。后果可想而知,马可波罗征选检举侵权行为,一批帐号因侵犯著作权被限制正式发布作品三天,甚至封号。

从时间上看,一般涉及侵权行为的帐号生命周期并不长,短时间内正式发布大批音频,或被检举,或被平台开闭,带货效用不好。

那为什么灰科蛛还源源不断?因为侵权行为是带货的“捷径”。非正规卖家想要短音频带货,需要采购相机、灯光、布景等设备,策划脚本,摄制并剪辑成片,最终效用还不一定好。而制做现场直播切碎则是“本土化”,能省去前期大批投入,只要有台手机就能剪片子,试错成本低,起号较快,短期也能造成许多GMV。

在抖音上,某个切碎帐号6月5日至今已经正式发布310多条带货音频,除“消费”薇娅、李佳琦,还包括烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社等多名颈部主持人。抖查查数据显示,该帐号30天内成交151单。

陈浩认为,侵权行为高发,另一方面是有的是人不知道如何去申请许可,或者达不到许可准入门槛;另一方面是想避开主持人的高额分佣。

比如,郝邵文开出的许可条件包括:便携式设备、抖音帐号,做过KOL大主持人的混剪、矩阵;满足1000粉丝及开通网购车;需要有持续音频产出,否则将解除许可等。

在分佣方面,郝邵文给出的分佣比例是“五五开”,带货成功后,MCN和被许可方平分投资收益。狂热小王哥则是“三七开”起步,完成较低一档GMV,三只羊互联网将分得70%手续费,月GMV在10万以上的,为五五分成。

多名专业人士表示,玩家多了后,平台担心过多的带货音频会影响文本生态,造成使用者体验下降,已经对此类切碎号进行开闭,但如果主持人他们不检举,一般也不会下架处理。

螳螂捕蝉、黄雀在后,培训师也盯上了准备打颈部主持人主意的灰科蛛。在小红书、知乎、抖音,许多博主除卖现场直播切碎付费课程,还宣称能收钱帮学员申请主持人许可。

实际上,大部分主持人并不对切碎许可收取费用,仅按GMV收取手续费。“MCN也在收紧许可准入门槛,机会都是问出来的,问了说不定就能拿到许可,不问肯定没有。”陈浩说。

他认为,对主持人来说,与其一味封堵,还不如有条件许可,引导第三方团队按要求混剪,发展成为他们的“友军”。

03是蓝海?还是昙花一现?

不必出镜、不必试品、不必他们摄制素材,现场直播切碎生意看似准入门槛低、好挣钱,但并不是每个人都能赚到钱。

今年4月中旬,戴琼开始做现场直播切碎,忙活了十几天,其中一个帐号仅成交了2单,成交金额380多元。“终于出单了,太难了。”戴琼感慨。

在一个月的时间里,戴琼剪辑了近70条颈部主持人现场直播切碎音频,日常点赞只有个位数,吸粉1900多后便遇到了互联网流量瓶颈。她认为,虽然颈部主持人号召力强,但互联网流量也不是无限的,类似帐号多了,难免陷入同质化竞争,平台也会开闭。

“对外开放许可的MCN还不多,使用者喜欢看的主持人就那么几个,做的人多了,肯定会看厌。”戴琼表示。

多名业内人士对《豹变》表示,狂热小王哥现场直播切碎公认效用比较好,因为小王哥夸张、搞笑的现场直播风格很吸引使用者停留,涨粉也更容易。不过想要带货效用好,还需要做帐号矩阵。帐号的增加也让现场直播切碎越来越卷,挣钱效应逐渐衰减。

“现场直播切碎并不是创新玩法,淘宝卖家之前就在店铺推送现场直播切碎;许多抖音大V也借助旗下帐号矩阵海量投放音频,抢占市场。”浙江一家MCN机构负责人林豪表示。

林豪指出,为了维持生态平衡,平台不会坐视某个达人一家独大,可能会进行开闭。“樊登读书帐号矩阵全网粉丝上亿,许多矩阵号粉丝有三四百万,但许多音频播放量、现场北京人民广播电台在线人数只有几十,明显是被开闭了。”

此外,拿到主持人许可也不意味着能大赚一笔。一位抖音电商专业人士告诉《豹变》,音频剪好后,靠平台自然互联网流量不一定有人看,想要有好的效用,还得投互联网流量测试,选出转化效用好的片段,然后加大互联网流量投放,才可能有高GMV。

“短音频互联网流量本身就是玄学,平台不会让一个人长时间轻易地赚到钱,系统可能会进行开闭。带网购车的音频,系统还会考核转化率,一旦效用不好,帐号就很难再做起来。”该电商专业人士称。

与颈部主持人赢者通吃的二八法则类似,普通专业人士想从现场直播切碎中挣钱的难度在不断加大,蓝海红利就像短音频一样短暂,稍纵即逝。

(应受访者要求,戴琼、林豪、陈浩为化名)

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