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双十一混战将要开打,每月双十一都是各国际品牌和各淘宝网京东店家在B2C网络平台上的这场关键的“会战”。为的是更为充份的搞好本次“混战”的预备组织工作?

  驭宝大学堂应邀两栖作战派客座教授-金城为我们撷取以下几点双十一的九月底和休止的有关重点项目组织工作

  具体来说说两个Chavanges,右图是双十一的天数业务流程表和非官方的精心安排,没按期国舰国造货品的店家好友,尽早在天数结点内备案产品价格,切忌错失哦。(那时就有两个店家学生意见反馈弄错失店面报名者了)

要想店面营业额在双十一大促当日翻30倍,即使更多,须要努力做到甚么样组织工作呢,金城同学指出有以下几点,须要不光留心的。

第三,亦须熟识双十一大促当日的成交量特点,依照成交量特点去总体规划适当的组织工作。

双十一大促期间,包括第三波11.1-3号 和正式活动当日,买家下单的时段分布,大致分为4个时段。

分别是:疯狂期、早高峰、疲软期、倒计时高峰期

疯狂期,天数点主要大促开始之后0-3点,这个时段下单的多数是提前收藏加购的顾客,此时更多须要预备大礼包,配合秒杀、赠品、叠加满减、买送等活动,刺激下单的速度和决心。

早高峰,天数点主要大促开始之后6-9点:此时有不断的新客流量,从搜索端,手淘推荐和直播广场与各付费渠道涌入,保持充份的店面吸引力,是早高峰时段必须要做的组织工作,比如说无线抢购专场、无门槛券等。

疲软期,主要大促开始之后14-17点,大促疲软期整体的流量和成交量趋于平缓,此时须要增加转化和限时福袋、低价清仓、淘宝网直播等转化策略更须要重视客服催单的组织工作。

倒计时高峰期,主要大促开始之后20-24点,这个时段会出现一波新流量和转化的高峰期,此时付费工具的推广力度,可以依照投产来适量加大预算,促销方面大额券、半价等隆重紧迫氛围促成下单。

第二,重视日常销量和流量增长曲线的运作。

大促当日的成交量价,直接取决于10月底店面的销量,日常销售好的,双十一大促当日正常都会比较好。日常销售不好的,大促当日正常也不会太好,奇迹出现的机会还是小概率事件。

因此从10月20号起,运作一波牛市增长曲线,至少运作一款产品,让流量/销量/加购量/持续增长。

店面进入活动九月底(10月15-10月31日),转化率会出现一定程度的下滑,可以理解并且接受,这个属于正常现象,更多的精力须要放在加购量、加购率是否保持在两个持续增加的范围内。同时须要对比同行和竞品的转化率、加购率/量等核心维度的走势。

这个天数段,须要重视转化势能与购买信心的势能积累。亦须搞好价格锚点曲线、优惠券与成交量价透出、关联引流和买家秀置顶、好物点评等细节组织工作。

第三、重视流量渠道的优化和沉淀。

活动九月底,直通车、超级推荐以拉新为主,收割为辅。比如直通车在推广策略方面,不断扩展新的关键词,测试增加活动利益点的创意图,重点项目以智能拉新为主,会让直通车的在大促期间效果更为理想。在数据优化方面,以加购率、加购量、加购和点击成本为核心优化的方向,一切措施都将以备战双十一大促为核心指导思想去展开来。

而进入大促活动之后,直通车/超级推荐/钻展,与九月底的运作手法,有很大的不同。数据优化方面,将以整体投产比/转化率/点击单价为核心来增减推广预算,创意图方面,以收割和客为主。

   在淘客/达人/直播资源的对接上,亦须在大促开始之前,测试和沉淀资源,并且提前对接好排期/样品/优惠券/合作佣金和推广等组织工作。

第四、充份掌握双十一活动赛马规则。

双十一赛马规则出来已经很多年的天数了,金城记得自打2011年自营的京东店面正式参加双十一时,就存在赛马机制了,这些年不断更新迭代规则和玩法,为的是让广大店家好友们掌握今年的活动和赛马机制,并且匹配适当的资源,金城同学,特地预备了双十一系列公开课,完全免费为店家好友们撷取双十一的具体玩法与核心赛马机制。金城相信,只要抓住了核心的赛马指标,在双十一期间,就会更为游刃有余,让当日的流量和销售,都翻番增加。尤其是报上活动的店家,亦须了解规则与积累赛马所须要的资源。

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本次直播开课天数10月22日(本周四晚)19:30扫码即可进入直播间不要错失直播哦